Vorsicht Kostenfalle!

Die Konzeptpräsentation läuft ausgesprochen rund. Strategie, kreative Leitidee und Maßnahmen überzeugen. Die Auftraggeber hören aufmerksam zu und nicken zustimmend mit den Köpfen. Der Vortragende macht seine Sache gut. Vor dem geistigen Auge der Beteiligten läuft die geplante Kampagne wie ein Film ab – und die Handlung ist packend. Das Präsentationsziel scheint schon in Sicht als auf der Ziellinie die allerletzte Powerpointchart einen harten Schlagschatten wirft:  „Meine Damen und Herren, zum Abschluss die Kosten…“

Mit einem Mal ist jedes Lächeln auf den Gesichtern der Zuhörer wie weggewischt. Graue Zahlenkolonnen erobern das Terrain ohne Gnade und zerren die Zuhörer überfallartig auf den nackten Boden der kaufmännischen Tatsachen. Von zustimmendem Beifall am Ende des Vortrags kann keine Rede mehr sein. Keine Hand rührt sich. Kein Wort des Dankes ist zu hören. Alle verbeißen sich wie im Reflex sofort in die Kostenaufstellung und sezieren die einzelnen Positionen.

Meine Überlebensregel für die Konzeptpräsentation lautet: Kosten sind Killer! Gehen Sie innerhalb Ihrer Präsentation nie auf die Kostenfrage ein. Ihr Vortrag braucht als Finale einen runden, emotionalen Schlussakkord und keine kalte Dusche. Die Budgetierung muss draußen bleiben. Sie gehört  erst in die anschließende Diskussions- und Fragerunde.

Comments

[Kommentiert von: Kühli]

1.Kosten sind der falsche Begriff,wenn schon dann Investitionen.Wenn man dann auch noch Höhe und Zeitspanne des des Mehrwertes
beziffern kann,ist das sogar förderlich.
Ansonsten ein paar Floskeln zum Thema:
-Geiz macht arm
-Wenn sie das niedrigste Angebot wählen, tun sie gut daran,für das Risiko,das sie eingehen,draufzulegen.Wenn sie das tun,können sie sich auch das Bessere leisten.
-Das Gesetz des Geschäftemachens lässt es nicht zu,daß man wenig bezahlt und viel bekommt-es ist unmöglich.
-Wenn sie zu viel bezahlen,verlieren sie ein wenig Geld.Wenn sie zuwenig bezahlen verlieren sie manchmal alles,weil das was sie kauften,untauglich war.
-Wer zuviel bezahlt,handelt unklug,wer zuwenig bezahlt,handelt dumm.
-Ich selbst habe einigen Erfolg mit folgendem Spruch:
-No money,no action,no satisfaction!