konzeptionerblog

TV-Spot(t)

Die Post AG hat jüngst 3500 Marketingverantwortliche aus deutschen Unternehmen über das Kommunikationsverhalten interviewt. Auf die Frage, welche Instrumente die Unternehmen einsetzen, kommt ein breites Spektrum zur Sprache.

An erster Stelle steht unangefochten wie im Vorjahr das Internet. 69% der Befragten nutzen das Netz für ihre Kommunikationsarbeit. Ganz unten am Ende der Tabelle auf den Abstiegsplätzen in Höhe von Hansa Rostock – da steht…??? Raten Sie mal! Na wer wohl? Vielleicht die Faxwerbung? Falsch! Die verliert zwar Jahr für Jahr an Bedeutung, aber soweit runtergekommen ist sie noch nicht. Immerhin 7% der Unternehmen geben an, das Fax für ihre integrierte Kommunikation zu wählen.  Nein, es ist die TV-Werbung. Nur knappe 2% der befragten deutschen Unternehmen setzen den Flimmerkasten für ihre Werbung ein. Für 98% der Unternehmen da draußen im Lande ist TV als Kommunikationsinstrument ohne Belang.

Warum die gesamte Branche dennoch permanent über TV-Werbung mirakelt, spektakelt, orakelt? Na ja, es wird halt eine Menge Geld damit verdient. Und außerdem ist es der heimliche (und zumeist unerfüllte) Wunschtraum aller Werbeleute, statt der ständigen Schweinebauchanzeigen endlich mal einen TV-Spot machen zu dürfen.

PR für den Papierkorb

„Unter 5% der Pressemitteilungen, die bei uns in der Redaktion eingehen, finden Verwendung. Der ganze Rest landet im Papierkorb.“ Das berichtet der Redakteur einer angesehenen deutschen Tageszeitung.

Die Veröffentlichungsquoten der klassischen Pressearbeit sinken und sinken. Ist es der Fluch der PR-Leute, für den Papierkorb zu arbeiten? Was lässt sich gegen diesen Niedergang tun? Ganz einfach! Mein guter Rat lautet: „Weniger Pressemitteilungen schreiben!“

Denn mal ehrlich, mir flattert mehrmals die Woche eine dieser Mitteilungen auf den Schreibtisch und gut die Hälfte davon ist schlichtweg überflüssig. Entweder hat das Thema so wenig Nachrichtenwert, dass sich kein Schwein, geschweige denn ein Journalist, dafür interessiert. Oder es liegt am Text, der nach der Hälfte der Zeilenzahl immer noch nicht gezündet und keinen Funken Interesse in meinem Kopf erzeugt hat.

Die Devise „Schreib´ die Hälfte!“ entlastet die geplagten Papierkörbe in den Redaktionen und führt gleichzeitig zu einem Erfolgserlebnis für die Presseleute in den Unternehmen: Endlich würden die Veröffentlichungschancen für Pressemitteilungen wieder steil ansteigen.

Psychologische Budgetierung

„Die Budgetierung ist immer ein heikler Punkt innerhalb der Konzeption. Da gibt es ständig Stress. Weißt du, wie ich das seit einiger Zeit regele? Ich hab da so eine Faustformel. Völlig simpel. Aber bisher bin ich damit hervorragend gefahren.

Ich teile die zu Verfügung stehenden Etatmittel 80 zu 20 auf. 80% fließen in die strategische Marschroute. Ich investiere in ein schlagkräftiges Maßnahmensystem. Genau die Maßnahmen, die notwendig sind, um die gesteckten Kommunikationsziele zu erreichen.

Die übrigen 20% sind reine Psychologie. Ich packe sie in Kommunikationsmaßnahmen, die auf den Gusto meines Auftraggebers zugeschnitten sind. Ich konzipiere maßgeschneiderte Aktivitäten, die ihm gut gefallen, die ihm eine Bühne für seine Profilierung bieten und seine Stellung im Unternehmen stärken. Ob die Maßnahmen konzeptionell irgendwelchen Sinn machen, ist mir dabei ziemlich schnurz. Die Hauptsache ist, der Kunde fühlt sich wohl und wird glücklich. Schmidbauer, ich kann dir sagen, diese Faustformel hat sich als echte Erfolgsformel entpuppt. Du solltest sie mal antesten.“

(Aus einem Telefonat unter Kollegen)

Nur nicht vergessen zu speichern

Draußen regnet es in Strömen. Ich sitze am Schreibtisch und arbeite mich Schritt für Schritt durch meine Konzeption. In drei Tagen will ich fertig sein und es bleibt noch einiges zu tun.

Während  der gesamten Zeit liegt oben rechts am Rand des Schreibtischgeschehens ein großer Block mit viel weißer Freifläche. Auf diesen Block notiere ich alles, was mir zwischendurch so einfällt, aber nicht direkt mit dem konzeptionellen Arbeitsschritt zu tun hat, an dem ich gerade tüftele.

Und mir schießt alle paar Minuten eine Idee durch den Kopf. Welcher Slogan passen würde. Wie ich das mit dem Messestand in Griff bekommen könnte. Wann ich die Kampagne starte. Das sind alles Denkansätze, für die  es zurzeit (ich stecke mitten in der Analyse) eigentlich noch viel zu früh ist.

Wenn ich die Ideenschnipsel aber nicht gleich zu Papier bringe, dann sind sie fünf Minuten später vergessen und für immer verloren. Wenn ich sie dagegen kurzerhand aufs Blatt kritzele, dann können sie später noch wertvolle Dienste leisten. Manchmal, wenn ich mitten in einem kreativen Schub stecke, dann nehme ich den großen weißen Block sogar mit aufs Klo, um  nur ja keine Eingebung zu verlieren.

Im Laufe der Stunden kommen so dutzende von Notizen aufs Papier. Mein Ideenspeicher füllt sich mit lauter kleinen und großen Geistesblitzen. Doch, doch, der Block auf meinem Schreibtisch ist immer dabei. Er hilft mir ganz enorm, meine konzeptionelle Energie effizient zu nutzen.